Comprendre et améliorer votre ROAS sur les campagnes Google & Meta Ads

Le ROAS mesure le revenu généré pour chaque euro investi en publicité. Un ROAS de 4 signifie que chaque euro dépensé a rapporté quatre euros de chiffre d'affaires.

Mais un bon ROAS ne veut rien dire isolément : il doit toujours être comparé à votre marge réelle. Un ROAS élevé sur un produit à faible marge peut rester non rentable.

Pour l'améliorer, le ciblage est souvent le premier levier à activer : exclure les audiences peu qualifiées limite le gaspillage budgétaire dès le départ.

Les tests A/B sur les visuels et les accroches permettent ensuite d'identifier les combinaisons qui convertissent le mieux, avant même d'augmenter les budgets.

Optimiser un ROAS est donc un travail continu de lecture des données, pas un réglage que l'on fait une seule fois.